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가난한 회사의 마케터 매뉴얼

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가난한 회사의 마케터 매뉴얼
  • 어떻게 하면 ‘적은’ 돈으로 ‘많이’ 팔 수 있을까?

    작은 회사에서 길을 찾고 있는 사람들에게 


    마케팅이 뭘까? 누군가 마케팅을 한 문장으로 정의 내려준다면 고맙겠지만 안타깝게도 마케팅은 사전에서마저 명쾌하게 정의 내릴 수 없는 복잡 미묘한 속성을 지니고 있다. 워낙에 그 범위가 넓은 데다 성과 측정방식 또한 모호하기 때문이다. 그러나 모든 분야에서 ‘마케팅’을 비껴갈 수 있는 일은 거의 없다. 그렇다면 자본이 부족하고 일손이 없는 작은 회사에서는 어떻게 마케팅해야 좋은 상품을 많은 사람에게 알리고, 더 많이 팔 수 있을까? 마케팅 비전공자라면 더더욱 마케팅의 세계에서 마주하는 일들이 낯설고 어려울 수밖에 없을 것이다. 가난한 회사에서는 대체 어디서부터 마케팅을 시작해야 할까?

     

     

    환경 분석부터 콘텐츠 제작, 광고, 홍보, 멘탈 관리까지!

    이것만 알면 ‘만능’이 될 수 있는 ‘마케터의 매뉴얼’

     

    - 회사 상황과 환경 분석하기

    - 데이터 해석하기

    - 온라인 도구를 이용한 각종 잡다한 기술 익히기

    - 콘텐츠 제작, 배포하기

    - 기자 및 고객 응대하기

    - 제휴 마케팅 기획, 광고 메일 발송, 영업팀 지원, 마케팅 퍼널 설계…

     

    작은 회사에서 마케터들이 해야 하는 일은 너무나 많다. 기존 고객 관리부터 신규 인바운드 확대, 광고 기획, 콘텐츠 발행과 언론사 응대까지. ≪가난한 회사의 마케터 매뉴얼≫은 이렇듯 넓은 범주의 ‘마케팅’을 제대로 배우기도 전에 책임부터 져야 하는 초보 마케터들에게 필요한 기본기를 소개한다. 우리 회사 상황과 업계의 동향을 살피는 방법부터 직접 콘텐츠를 만들고, 툴을 사용해서 데이터를 분석하는 방법, 효과적으로 광고와 홍보를 이용하는 꿀팁들까지 세세하게 안내해준다. 사람 사이의 문제나 대처능력이 중요한 마케터이니만큼 멘탈 관리 파트도 따로 두어 자세히 다루고 있다. 카피라이터부터 제약회사 홍보팀, 쇼핑몰 솔루션사 마케팅팀 팀장을 거치며 마케터에게 꼭 필요한 전투기술들을 연마한 저자는 자신이 직접 겪은 다양한 현장의 이야기들과 노하우를 생생한 글로 옮겼다.   

     

     

    “웰컴 투 마케팅 월드!”

    마케팅 세계에 발을 담근 당신을 위한 필독 매뉴얼

     

    사실 마케팅이란 자신의 의견을 상대방으로 하여금 설득시키는 모든 과정이다. 그것이 고객을 설득하는 일이 될 수도 있고, 클라이언트를 설득하는 일이 될 수도 있고, 함께 일하는 동료를 설득하는 일이 될 수도 있다. 마케팅을 거창하게 포장하지 않는 대신 실전에서 써먹을 수 있는 작은 일부터 담아낸 이 책의 매뉴얼은 어떤 위기 상황이나 막막한 상황이 닥쳐도 해결해나갈 수 있을 실마리를 던져준다. 

     

    지금 당장 고객들에게 광고 메시지를 발송해야 한다거나 타 기업과 제휴 마케팅을 계획해야 하거나 영업팀과 업무적으로 부딪히는 일이 있다면 많은 도움이 될 것이다. 돈 안 들이고 노출 효과를 만들어야 한다거나 고객들이 어떤 경로로 상품을 구매하는지에 대한 데이터가 필요한 상황이라도 도움이 될 것이다. 작은 회사의 마케터들은 물론, 실전 업무에서 어려움을 겪고 있을 사회초년생, 1인 창업자, 기획자 등 무언가를 알리고 팔아야 하는 모든 사람들에게 꼭 필요한 정보를 담았다. 책을 통해 비로소 나아갈 길을 찾을 수 있길 바란다.​ 

  • 민경주

    민경주

    • 소개

      민경주


      광고대행사 카피라이터, 제약회사 홍보팀, 쇼핑몰 솔루션사 마케팅팀 팀장을 거쳐, 현재는 스타트업에서 일하고 있다. 그간의 다양한 경험치로 마케팅에 필요한 전투기술을 갈고 닦았다. 유쾌한 글과 그림으로 브런치, 인스타그램 등에서 활발하게 활동하고 있으며 구독자들의 많은 사랑을 받았던 ‘가난한 회사의 마케터 매뉴얼’ 시리즈로 카카오 페이지 ‘L.I.F.E’ 공모전에서 대상을 수상했다. 저서로 ≪회사에서 짤리면 지구가 멸망할 줄 알았는데≫가 있다.​ 

  • 프롤로그: 가난한 회사의 마케터들을 위하여

    1장 내가 어디에 있는지도 모르겠을 때: 환경 분석

    마케터는 무슨 일을 해요?
    사람마다 다른 ‘마케팅’ 
    사장님의 마음을 꿰뚫어보는 자

    일단 지형부터 확인해봅시다
    풍수지리적 관점의 마케팅
    난 누군가 또 여긴 어딘가
    옆 동네 아저씨가 위협적이다 
    열어줘, 너의 지갑 
    이제 당신도 3C 마스터

    마케팅에도 ‘플레이 스타일’이 있다
    그래서 뭐부터 시작할까요? 
    상품 잘 만드는 마케터
    가격을 가격하라!
    난 누군가 또 여긴 어딘가 
    광고는 마케팅의 꽃 
    하나만 할 수는 없어요

    2장 마케터는 창작하는 예술가다?: 콘텐츠 제작과 툴 사용

    콘텐츠 쌓기의 미학
    어디까지가 지식일까?
    정리의 힘
    두근두근 첫 만남

    마케터가 쏘아올린 작은 콘텐츠
    도대체 뭘 만들어야 하지?
    이제 채널을 선택하세요
    미디어의 성격

    리액션을 기다리는 마케터
    못 본 사람은 있어도 한 번만 본 사람은 없다
    아, 님들 반응 좀
    어떻게 해야 눌러주겠니?
    꼬리표를 붙여 네 링크에
    미묘한 움직임까지 체크합시다!

    고객에게 쓰는 관심법
    분석 툴을 써봅시다
    사람들이 움직이는 게 신기해
    당신은~ 누구십니까~
    사실은 그래요

    창작하는 관종 마케터들을 위해
    목표는 명확하게
    정리계의 센세이션

    3장 작은 회사는 그럴 여력이 없습니다!: 광고와 홍보

    작은 회사에서 광고하기
    광고하기 전에 상품부터 봅시다
    그들이 사는 광고세상
    까짓 것 해보죠!

    우리 브랜드 여기 있어요!
    홍보와 광고 간 선 긋기
    그래서 무슨 일을 해요?
    작고 귀여운 회사와 기자들 사이
    예쁘게 포장하기

    스팸은 의외로 맛있다
    한 놈만 걸려라 
    추리고 또 추리기
    중요한 건 ‘메시지’

    4장 그들 사이에서 멘탈을 단련하는 법: 멘탈 관리

    자신과의 대화보다 어려운 고객과의 대화
    전화가 올 때, 갈 때 
    고객과의 만남 뒤에 
    전화를 줄이자! 
    고객을 가장 먼저 만나는 일

    2인 3각 제휴 마케팅
    손에 손잡고 벽을 넘어서
    현실은 언제나 냉혹한 법 
    작은 것들을 위한 크로스
    정리하지 않으면 아무도 책임지지 않는다

    최전선의 사람들
    악몽의 대결, 영업 vs. 마케팅
    ‘내가 이 사람들을 어떻게 도울 수 있을까?’
    꿈을 실현시켜줄 파트너

    일을 했으면 자랑도 하자
    우리가 일하는 이유를 모두가 알도록
    결국 사람이 하는 일

    5장 마케터의 ‘일’: 방향 설정

    마법의 깔때기는 존재하지 않지만
    두근두근 고객과의 로드맵
    깔때기의 발견
    결국은 숫자놀음 
    퍼널 일지를 남기자!

    방향을 정하셨나요?
    설계와 실행

    감사의 말: 길을 찾길 바라요​
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